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長久暢銷要靠美譽度



去年年初,煙草大王褚時健的“褚橙”火熱時,吃的人說:我們吃的不僅是橙子,還有一份勵志精神;其後不久,企業界教父級人物柳傳志以姓氏冠名的獼猴桃“柳桃”通過自媒體試銷,幾分鐘內下單10000多次,搶到第一批鮮果的人說:我們買的是對企業傢的崇拜。而今,地產大亨任志強和潘石屹的農產品“任小米”和“潘蘋果”接連上市,“名人水果”市場越發熱鬧,企業傢開始頻打傢鄉牌、公益牌。

“潘石屹此次為傢鄉甘肅天水的花牛蘋果代言,不收取任何費用,主要是解決當地蘋果滯銷的問題。”“潘蘋果”天使投資人鐵元初表示,此前的試水銷售,在北京等地賣得還不錯。

楚天都市報訊 □本報記者陳玉潔

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湖北省中綠有機研究院副院長周勝利認為,品牌化並不等同於名人化,前者的核心是產品質量,後者則更多是一種短期傳播效應。“名人賦予瞭水果很高的知名度,可能引起一時的熱銷;但是能熱多久,則取決於消費者的口碑。”周勝利認為,理性的品牌化路徑應該更多的在產品種植和加工上下功夫。

繼進軍北京等一線城市後,“潘蘋果”昨日在漢進行線下推廣。

雖然都是名人賣農產品,模式卻有很大不同。褚橙和柳桃是本人或本人旗下公司生產的重要產品,直接參與其中,銷售以電商為主;而潘蘋果和任小米則隻以愛傢鄉和公益之名來冠名宣傳,與產品的生產並沒有直接關系,采取的也多是傳統的經銷商銷售的模式。

“花牛”蘋果是甘肅天水特產,果皮顏色紅艷,果肉味道香甜,品質與美國的蛇果、日本的紅富士比肩。但長期以來,由於產地在偏遠的西北,又沒有叫得響的品牌,蘋果的銷路並不好,要麼滯銷,要麼低價甩貨。資料顯示,2013年天水蘋果總產量138.8萬噸,產值卻僅有48.3億元,平均1斤隻賣到1.7元左右。

除瞭褚橙、柳桃、潘蘋果,近日,任志強以阿拉善SEE生態協會會長的身份聯合宣傳綠色農業產品“任小米”,10元一斤,稱此為節水沙漠小米,大規模銷售將促使當地大規模種植,對治理當地荒漠化大有助益。

熱銷背後是品牌效應

“當年的褚橙我買瞭幾箱送人,特別是送給瞭幾位做企業的朋友,我認為他們會從品牌中找到共鳴。”武漢某青年企業主趙先生告訴記者,有瞭褚時健的人生經歷為褚橙增添附加值,他送出手的就不是簡單的水果瞭。

一位傢住漢口的新晉媽媽孟女士告訴記者,她會自己出錢買“潘蘋果”回傢,因為相信這類品牌出產的水果農殘少、更健康。記者隨機采訪瞭幾位市民,除瞭公務人員優惠房貸2015二胎年息一位表示“太貴,不會自己買”,其餘均稱可能會買來嘗嘗,圖個新鮮。

“我可能會買,就當是買瞭個水果中的‘名牌’嘛!”傢住武昌水果湖的趙女士稱,會不會繼續買,肯定取決於好不好吃。如果味道不行,品牌做得再花哨我也不會再買,也不會送人。

記者在現場看到,“潘蘋果”的包裝講究,每箱正面都印有潘石屹三叔的題字“情系傢鄉父老,難忘童年味道”,其主打產品花牛蘋果12粒裝的售價為線下108元,線上89元,每粒接近10元,是市場上散裝花牛蘋果售價的數倍。據介紹,“潘蘋果”在果實挑選上會盡量保證飽滿、碩大、每顆形狀近似,除此之外和其他原產天水的花牛蘋果沒有本質差異。

名人賣農產品溢價多

潘石屹代言就變 牛 10元一個的 潘蘋果你會買嗎

內容來自sina新聞



新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2015-01-16/07525961640908717079891.shtml

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