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珠江實業李蒼玄簡單粗暴式營銷並非萬能
【長沙樓市5月開盤預告】
新浪樂居訊(編輯 朱艷)"看房送IPAD MINI"，單刀直入是這一廣告創意最大的特色，出街後也迅速吸引瞭網友眼球，市場反響頗佳。而針對這樣一種營銷方式，活動參與單位湖南珠江實業投資有限公司李蒼玄直言，簡單粗暴式營銷並非萬能的，需要根據自身情況對癥下藥。
湖南珠江實業投資有限公司營銷總監李蒼玄土地2胎銀行缺錢急用哪裡借錢
創意新噱頭足 品牌房企抱團取暖
"據保守估計，這次活動至少會能給項目帶來500組來訪客戶，而這其中肯定會有部分是實實在在的購房群體。"李蒼玄首肯瞭"看房送IPD MINI"的創意，有噱頭就能吸引上訪，這樣才有機會促進交易、實現成交。
萬科白鷺郡、保利國際廣場等11傢品質樓盤聯合出擊，紅五月迎來瞭首場看房潮，李蒼玄認為，這是一種抱團取暖的形式，單單依靠一個樓盤或者房企，是很難形成如此強大的號召力。
活動舉辦期間，珠江酈城也將推出置業三重禮活動，李蒼玄透露，屆時購房者能享受到送婚紗照、旅遊、買房送IPAD MINI等多重優惠。
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簡單粗暴式營銷並非萬能
"與以往的營銷不一樣的是，現在開發商的營銷方法更務實瞭。"李蒼玄認為，目前很多開發商營銷策略更直接，很多開發商把來電量、上訪量、成交量作為營銷最終目標。
而這樣一種簡單粗暴的營銷手法剛好與珠江酈城推廣節點不謀而合，但是簡單粗暴式營銷並不是萬能的，營銷活動要因項目而異。
在李蒼玄看來，產品定位不同應次奧策略也是有所差異的，利潤空間相對大的高端產品，前期需要高調發聲，提升品牌影響力，提高項目議價空間及利潤空間，結合線下圈層活動走內涵儒雅的營銷路線，而以走量為主的剛需樓盤走簡單粗暴路線更能促進實際成交。
與此同時，即便是同一項目，不同推廣節點營銷手段也是存在差異的，李蒼玄提醒道，新盤入市著力點應該是奠定江湖地位，形成良好的口碑效應，因此需要高調發聲，而在營銷推廣階段，簡單粗暴的推廣方式值得推廣。
長沙政策作用力不明顯
"金三銀四"是傳統的營銷旺季，而新國五條的出臺打亂瞭這一市場規律。
"新國五條出臺後，雖然一兩個星期內對市場造成瞭沖擊，但是市場很快就復蘇。"李蒼玄直言，政策對長沙市場的作用力並不大，經歷瞭波動後長沙樓市近期表現穩健。
而今年前四月市場表現超出瞭李蒼玄預期，去年年底一線城市樓市漲勢明顯，一線城市生病二線城市吃藥的市場運行規律讓操盤手更加謹慎，但是就目前已經出臺的政策來看，長沙樓市並沒有遭遇更加嚴厲的調控政策。
因此，對今年後期市場走勢，李蒼玄持謹慎樂觀的態度，在他看來，隻要不出臺更加嚴厲的市場政策，原本泡沫就不多的長沙樓市將繼續保持穩健發展態勢。
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新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-04-28/17152993326.shtml
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